定金按合同总价 20%–30% 交：标准间 28000–42000 元/28 天，定金约 5600–12600 元；一室一厅套房 42000–68000 元/28 天，约 8400–20400 元，余款入住前 3–7 天结清。预产期前后 30 天内免费改期一次，超出部分按续住 900–1600 元/天算。转名额需入住前 15 天书面申请，通常不加钱，只补房型差价。套餐含 28 天住宿、每天 3 正餐 3 加餐、婴儿集中托管、护士 24 小时值班；一对一护理另加 9000–16000 元/周期，双胞胎加 6000–12000 元，产后修复 3000–9000 元/疗程另购。标准间 25–35 平方米，多朝南。
定金交多少：按总价比例算，别凭感觉给
行业里常规做法是按合同总价的 20%–30% 收定金，剩下的入住前 3–7 天结清，收全款的是少数。按我们的对外报价算：标准间 28000–42000 元/28 天，定金大致 5600–12600 元；一室一厅套房 42000–68000 元/28 天，定金大致 8400–20400 元。比例基本固定，房型越贵，定金的绝对值越高。
| 房型（28 天） | 周期总价 | 定金（20%–30%） | 余款节点 |
|---|---|---|---|
| 标准间 | 28000–42000 元/周期 | 约 5600–12600 元 | 入住前 3–7 天 |
| 一室一厅套房 | 42000–68000 元/周期 | 约 8400–20400 元 | 入住前 3–7 天 |
付款当天有三件事要写到纸上：一是写“定金”，别写含糊的“意向金”；二是写清退改条件；三是写定房号、朝向和面积（标准间常见 25–35 平方米，多朝南；一室一厅 45–65 平方米，南北向的会贵一点）。钱交了房号没定，等于白交。
预产期变了：能改，但要提前说、按合同说
预产期前后浮动一两周是常事，改期本身不难，关键看合同里写了多少次、要提前几天。常规做法是：预产期前后 30 天内调整入住日期，免费改一次；第二次起可能收改期手续费，一般几百元，具体看条款。提前生产（比如提前三周）凭住院或分娩记录，尽量安排当天到次日的空房，原房型没腾出来，就先用别的房型过渡，差价按实际入住房型补退。
延后入住要留意两点：原定房号可能被排给别的产妇；超出预留天数后，多住的部分按续住 900–1600 元/天计。跨季度改期还要多问一句：按签约价还是入住当季价，写明白再签。
转人：换谁住、换什么房，规则不一样
- 换成同一家庭的另一位产妇——入住前 15 天书面申请，一般不额外收钱，条件符合就能转。
- 标准间升一室一厅——按两档之间的差价补，大致 14000–26000 元，比退掉重订划算。
- 加一对一护理——+9000–16000 元/周期；双胞胎 +6000–12000 元/周期。
- 入住前 7 天内才提转人——护理排班和月子餐食材都按人头备好了，能不能转要看当期房态，转不了就按合同处理定金。
四个常见坑
- 坑一：“定金”写成“订金”或“意向金”。两个法律性质不同，退不退全看条款，签之前把这个字看仔细。
- 坑二：口头答应“随时改期、随时退”。说得好听不算数，让他把免费改期次数和提前天数写进合同或补充条款。
- 坑三：先交大额定金再谈套餐。顺序反了。先拿到逐项标价的套餐单——房型、护理配比、含不含产后修复——再付定金。有些 2 万多的套餐看着便宜，一对一要另加 9000–16000 元、产后修复 3000–9000 元/疗程另算，加起来不比 4 万的低。
- 坑四：尾款时间给太早。有的要求入住前 30 天付清，预产期一动就很被动，尽量谈到入住前 3–7 天。
什么情况不建议交、什么情况要加钱
离预产期还有半年以上、房型都还没定，不建议交大额定金；打算回老家或去外地坐月子，也别急着占房。反过来，如果预产期就在两三个月内、看好了房号和朝向，定金早点交反而能锁住房源。
要加钱的地方就这几处：房型升级补差价、一对一护理 +9000–16000 元/周期、双胞胎 +6000–12000 元/周期、超出天数按续住 900–1600 元/天、家属陪住加餐按月子餐外送 280–480 元/天算。签约时问一句“哪些含、哪些另收”，比事后争有用得多。
延伸问题
定金交了还能退吗？
一般不退。如果是中心方原因，比如房型无法提供、排期冲突，或者有医院证明的医学原因，多数能协商转改期或退，比例看合同。签约前把这条写清楚。
提前生了，原定房型没有怎么办？
凭住院或分娩记录联系顾问，先安排当期空房过渡，房型差价按实际入住补退，多出或提前的天数按续住 900–1600 元/天结算。
二胎能带大宝一起住吗？
一室一厅套房更合适，标准间偏挤。加床、加餐要提前说，额外餐食按月子餐外送 280–480 元/天计，护理仍以产妇和新生儿为主。